近日，湖北省上市辦與長江日報聯辦的《新三板荊楚行企業價值再發現》新聞專欄，走進了環保涂料領域的上市企業、總部位于武漢市東湖西湖區的武漢仕全興新材料科技股份有限公司(股票代碼：872425)，仕全興公司董事長唐盛向長江日報(bao)記者講述了仕全興人如何用持續創新，推(tui)動綠(lv)色環保涂(tu)料行(xing)業的發(fa)展(zhan)。

仕全興董事長唐盛

化學世家 傳承技藝去創業

父母都是化學專(zhuan)業的高(gao)級知(zhi)識分(fen)子，依托(tuo)著化學世家(jia)的傳承(cheng)，唐(tang)盛在1989年從湖(hu)北工(gong)(gong)業大學生化專(zhuan)業畢業后(hou)，進入一(yi)家(jia)國營制藥企業工(gong)(gong)作，但骨子里有著一(yi)股沖勁，安(an)穩的工(gong)(gong)作讓唐(tang)盛想到深(shen)圳(zhen)去闖(chuang)一(yi)闖(chuang)。正(zheng)是這一(yi)趟深(shen)圳(zhen)之(zhi)旅，改變(bian)了唐(tang)盛的一(yi)生。

“那(nei)時的(de)深圳已經完全市場化，通過市場競爭(zheng)來主(zhu)動爭(zheng)取客(ke)戶，做好業務(wu)是當時深圳人的(de)一種(zhong)狀(zhuang)(zhuang)態。”唐盛告訴長江日(ri)報記者，當時，正是這種(zhong)深圳特區人民擁有的(de)精神(shen)和(he)狀(zhuang)(zhuang)態，讓他強烈(lie)感受到(dao)(dao)了改革開放浪潮和(he)走(zou)市場化路線(xian)的(de)機遇已到(dao)(dao)來。

“我的觀念有巨大(da)轉變，靠專業吃(chi)飯，經歷(li)過深圳的一段工作經歷(li)后，我認定了(le)自己創(chuang)業這條(tiao)路。”

1998年，唐盛(sheng)回到武漢，進入到化工行業開始創業——成立了“仕全興”公司，專門生產涂料。公司在1999年整體遷入東西湖，建設了占地30余畝的生產基地，專業生產家具涂料，一直持續到2003年。

“1998年到2003年是仕全興初步完成原始積累的幾年。”唐(tang)盛感嘆，當時公司成立之初很艱難，一方面廣東省等沿海地區涂料生產非常成熟，公司靠著一筆筆的小訂單開始積累客戶資源，雖然業務越做越順，但公司的發展依然面臨巨大的壓力。

業務逐步穩定下來，這時，一次機遇擺在唐盛面前：原來，唐盛(sheng)當時成立公司時，有一家臺資合作伙伴入股，這家企業主要做涂料上游的聚氨酯固化劑，當時這家企業突然退出了中國市場，國內市場留下了很大的空白。

面對這塊市場，唐盛決策將股東企業的技術和產品重新做起來，用好技術優勢，并且自己投入資金和大量人才，深度研發，最終解決了聚氨酯(zhi)固化劑(ji)的行業痛點。

仕全興官網截圖

過去，作為涂料行業的上游產品，聚氨酯固化劑的生產需要采用(yong)進(jin)口材料，而且受國際(ji)市場影(ying)響，這種進(jin)口材料經常斷貨，而且價格居高不下。

然而，經過唐盛和(he)其技(ji)術團隊的(de)研究發(fa)現(xian)，可以用一(yi)些(xie)材(cai)料替(ti)代進(jin)口(kou)材(cai)料，可以大(da)幅降低成本。這一(yi)技(ji)術創新，不(bu)僅讓公司打響了(le)在行業的(de)影響，也為公司帶(dai)來了(le)較好的(de)效益。“那時，公司生(sheng)產基(ji)地的(de)生(sheng)產量(liang)飽滿，產量(liang)是(shi)非(fei)常可觀(guan)的(de)。”

持續創新 推升(sheng)公(gong)司龍頭(tou)地位

正是第一次創新帶來了巨大的效益，唐盛(sheng)深刻意識到創新是企業的“第一生命力”，而對于創新和研發，唐盛和仕(shi)全興一直高度重視。

2005年，唐盛帶領仕全興走向全國市場。當時，仕全興產(chan)品(pin)的(de)性價(jia)比在(zai)全國范圍(wei)內(nei)仍(reng)有一定的(de)優勢，但這種優勢不像當初那么明顯，銷(xiao)售額也開始(shi)出(chu)現下滑(hua)。

而且，隨著全球化工原材料漲價，原來仕全(quan)興要采購的一種原來從每噸人民幣2萬元大幅漲至人民幣5萬多元。這種原材料在仕全(quan)興產品里的成本占比高達50%，這也意味著仕全興(xing)的(de)產(chan)品也被迫大幅(fu)漲(zhang)價。

技術創新和思路創新，唐盛面對(dui)著(zhu)原料漲價(jia)的困境，毅然決定尋找新(xin)的替代材料。

這一替代材料是很多大型化工企業的“邊角料”，而且這種材料沒有應用到聚(ju)氨酯固(gu)化劑領域。為此，唐(tang)盛隊多次帶隊拜(bai)訪(fang)煙臺萬(wan)華，并花(hua)費5萬(wan)元買回(hui)2.35噸“邊角料”進行生(sheng)產試驗(yan)。

“那時只是朝這個方向努力，公司上下都覺得這個創新研發的方向是對的，我們就堅持試一試。”唐盛說，原材料運回后，那時正值十一國慶節期間(jian)，加班加點，經過十幾天的(de)時間(jian)，就成功完(wan)成初級產品(pin)(pin)的(de)生產，用新替代材料做(zuo)的(de)產品(pin)(pin)可以用了，成本(ben)價(jia)格比(bi)市場價(jia)格便(bian)宜(yi)一半，而且發現了新產品(pin)(pin)的(de)很多(duo)優點，并申請了專利。

事實上，完成這一國際性的創新后，新產品向市場供應完全供不應求。唐盛告訴(su)長江日報記(ji)者，自2006年開始(shi)，新產(chan)(chan)品的優勢很(hen)明(ming)顯，成為(wei)公司一(yi)直以來持續(xu)盈利的主打產(chan)(chan)品之一(yi)，產(chan)(chan)品銷量連續(xu)多年成為(wei)行業典范。

不過，由于(yu)新產(chan)品(pin)需要磨合，新產(chan)品(pin)的部分優勢也成(cheng)為一些小的問題。

唐盛(sheng)說，畢竟產品是新產品，在后來的應用中逐步體現出一些特性，比如速干。那時，新產品發貨給客戶后，客戶配置的涂料干的太快了，結果導致客戶利益受損。為此，仕全興對所有因為新產品特性而導致的產品損失，均進行了賠付。而隨后，對于所有新老合作伙伴，仕全興都將新產品的特(te)性(xing)講解清楚。

唐盛(sheng)說，“雖(sui)然賠付(fu)了(le)不少錢(qian)，但公司收(shou)獲(huo)了(le)信譽和信賴，為今(jin)后(hou)積(ji)累更多長期合(he)作伙(huo)伴打(da)下(xia)了(le)堅實基礎(chu)。”

借力資(zi)本市場 規(gui)劃公司治理

美國經濟打噴嚏，全球經濟就“感冒”。受2008年全球金融危機影響，國際化工市場也劇烈波動，部分依靠國外進口的原材料價格出現大幅下跌，這也直接影響到成品價格的大幅下跌，“市場陷入價格戰，逐步走入惡性競爭。”唐盛說，創業難(nan)，守業更難(nan)。

正是經歷過受制于國際市場的影響，仕(shi)全興早已在自身的人才隊伍建設和研發能力提升上做足了“功課”。仕全(quan)興擁有的(de)產品，面對惡劣(lie)的(de)市場環(huan)境，過去拉開(kai)的(de)競爭優勢開(kai)始逐(zhu)步縮小。

實際上，早在2008年唐盛就已經在布局水性聚氨酯固(gu)化劑產品，因為當時唐盛在國外考察時，國際市場的趨勢已很明顯，但當時國內還沒有成氣候，所以唐盛那時就已開始布局。

2014年，唐(tang)盛(sheng)已看清新的趨勢和新的變革，開始調整公司戰略，成立了水性產品實驗室，全力研發水性新產品，從做油漆固化(hua)劑到做水性固化劑，公司實現戰略(lve)布局。

仕全興水性環保系列產品參加2017上海國際涂料展

由于(yu)(yu)目前國內市場(chang)對于(yu)(yu)水(shui)性(xing)產品(pin)的接受(shou)，還需要時間，那幾年，公(gong)(gong)司每年虧損幾百(bai)萬元用于(yu)(yu)支(zhi)撐公(gong)(gong)司水(shui)性(xing)產品(pin)的發展。

不過，隨著國家政策的傾斜，對于水性產品加大了支持力度，同時，部分城市還鼓勵水性產品的發展，“這讓我們苦等10年，終于‘開花結果’。”唐盛(sheng)說，如今更看(kan)好水(shui)性產品，加(jia)上國家政策(ce)的推動，水(shui)性產品的技術含量會更高(gao)。

仕全興董監高參與新三板敲鐘儀式

2017年12月，仕(shi)全興掛牌新三板，成為一家上市公司。唐盛表示，掛牌新三板也是公司戰略發展的重要一步雖然公司以聚氨酯固(gu)化劑作為主(zhu)業登(deng)陸新三板，但(dan)公司未來(lai)的戰略重心都放在水性產品(pin)上，將(jiang)水性產品(pin)做(zuo)大(da)做(zuo)強。

熱烈祝賀仕全興新三板掛牌上市

同時，作(zuo)為掛牌上市公(gong)司，企業的治理會(hui)越(yue)來越(yue)規范，越(yue)來越(yue)有競爭力，這也為后期實現(xian)公(gong)司整體(ti)戰略(lve)緊密相連(lian)。

三次跨越 從被(bei)動改變到主動創新

回顧仕(shi)全(quan)興的發展歷程，唐(tang)盛(sheng)感嘆：“公司經歷了三次(ci)跨越(yue)式(shi)發展，每次(ci)跨越(yue)的完成都是依靠的創(chuang)新，真的是創(chuang)新驅動發展。”

今年4月份，仕(shi)全興(xing)在湖北嘉魚戰略布局的生產基地也正式投產，這將進一步增強仕(shi)全興的實力，釋放仕全興的(de)產(chan)(chan)能(neng)和業績。記者(zhe)在嘉魚基(ji)地(di)(di)看(kan)到(dao)，整個生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)(di)猶如一座公園，廠區里栽種了大量的(de)綠色植(zhi)物，綠意盎然，而且還有部分小動物，讓整個生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)(di)充滿(man)活力。

花園式現代化工廠

仕全興現年生產能力10萬噸，占地130畝，生產車間20余棟，人工智能生產設備及無人自動化辦公系統，技術力量雄厚，擁有多項自主知識產權，發明專利20余項。仕全興致力于生產高(gao)品質、高(gao)技術、高(gao)性價比的環(huan)保(bao)固化劑。

仕(shi)全(quan)興(xing)全自動化生產流水線

目前，仕全興絕大部分產品都是為客戶量身定做的專業化、個性化產品，為客戶提供全方位解決方案，既保證了客戶品質和性價比，同時也讓客戶的產品更有特點，避免同質化競爭。仕(shi)全興還創建了“互聯網+水性平臺”的(de)新的(de)商業模(mo)式(shi)及金融模(mo)式(shi)。

“過去，我們受制于國際市場、國內市場的‘冷暖變化’，往往都是被動的去‘改變’。”唐盛說，現在的仕全興已擁有預判市場趨勢的能力，在布局未來發展方面，仕全興能做到主動去判斷市場方向，主動去創新，調整公司戰略布局，這也是仕全興的(de)核心競爭(zheng)力所(suo)在(zai)。（記(ji)者 王大千）

武漢仕全興新材料科技股份有限公司是中國水性聚氨酯(zhi)固化劑領域的上市企業。主要生產：油漆固化劑，水性聚氨酯固化劑，水性聚氨酯樹脂,水性丙烯酸樹脂等..全自動化的生產設備，經驗豐富的技術研發團隊。 讓您無憂選擇！咨詢熱線：4000-171-191