不(bu)知(zhi)大家有沒讀過《羊皮(pi)卷》，書本中講述(shu)了海菲從(cong)一個(ge)養(yang)駱駝的小子成為了世界上最(zui)偉大的推銷員，可(ke)能(neng)很多人會被主人翁(weng)那種不(bu)畏艱難，堅持不(bu)懈的精神所感動(dong)，但(dan)在現實中，真正要做到這些并(bing)不(bu)容易(yi)！

  銷售(shou)從(cong)來都(dou)是為有準(zhun)備的(de)(de)人而(er)干的(de)(de)！在(zai)我們的(de)(de)身邊，就有一個(ge)活生生的(de)(de)例子(zi)，他就是仕全興(xing)油性公司華北區的(de)(de)銷售(shou)經理(li)-曹邦(bang)柱(zhu)。

   在(zai)外(wai)部(bu)市場(chang)(chang)環境惡(e)劣，TDI上游(you)原材料不穩定，而公司銷(xiao)售任務下(xia)發的(de)多重壓(ya)力下(xia)，他孤身一人(ren)，多次深(shen)入市場(chang)(chang)前線，積極開拓(tuo)新客戶。并連續多月超額完成銷(xiao)售任務，這一串串數字看似(si)簡單，背后卻承(cheng)載著不斷奮斗的(de)心血。一趟趟跟單，一筆(bi)筆(bi)回款(kuan)，每一個細節都是(shi)他辛苦拼(pin)搏努力奮斗的(de)結果。

   在同事的(de)眼(yan)里，曹邦柱是一個(ge)非常熱心的(de)人(ren)，每次見(jian)他(ta)總是面帶微笑，給人(ren)一種(zhong)莫名的(de)親切感(gan)。得知(zhi)他(ta)又要出差遠行，我不由(you)得中(zhong)午拉起他(ta)閑聊了(le)起來。

仕全(quan)興油性公司華北區銷售(shou)經理-曹邦柱(zhu)

問:今年(nian)上半年(nian)，由(you)于受新冠疫(yi)情的影響，很多銷售經理都未完(wan)成任務(wu)，你是怎樣做到(dao)連續幾月超(chao)額完(wan)成任務(wu)的？

答(da):1. 要跟(gen)客(ke)戶保持緊密的(de)聯系，時常(chang)從客(ke)戶那里了解(jie)市(shi)場(chang)及行(xing)業動態信(xin)息；

    2. 不(bu)要(yao)把每個(ge)月(yue)的銷(xiao)售任(ren)務當做唯一目標，時刻要(yao)有憂患意識(shi)，從長(chang)期(qi)布局(ju)來(lai)分化銷(xiao)售任(ren)務。

    3. 銷售其(qi)實也是自我(wo)人(ren)品的一(yi)種(zhong)認可，與(yu)客戶建立信賴感比什么(me)都重要。

問:我(wo)們了(le)解到(dao)，你多次(ci)一(yi)個(ge)人深入市場(chang)前線開(kai)拓新客(ke)戶，你是怎么做到(dao)的？

答:我(wo)覺得：最(zui)重要的(de)就是提(ti)前充分(fen)準備，能坦然接受拒絕，要做好多(duo)次和客戶(hu)(hu)(hu)溝通拜訪的(de)決心(xin)，還記(ji)得7月份的(de)時候，我(wo)當時去山東(dong)出差，一個老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)跟我(wo)介紹了(le)一個東(dong)北的(de)客戶(hu)(hu)(hu)，他廠(chang)(chang)在東(dong)北，人(ren)在保(bao)定老(lao)家一個村里(li)(li)。當時客戶(hu)(hu)(hu)只給我(wo)提(ti)供了(le)一個電話和大概位置，我(wo)中轉(zhuan)了(le)4趟車才找到他哪里(li)(li)，見到客戶(hu)(hu)(hu)和他們(men)另(ling)一個股東(dong)已經(jing)是晚(wan)上8點多(duo)了(le)，后來他回到廠(chang)(chang)里(li)(li)通過對我(wo)們(men)公司和對我(wo)個人(ren)的(de)了(le)解(jie)就主(zhu)動打款訂貨(huo)了(le)。

問(wen):你是怎樣開發(fa)客戶的？新客戶在你負責的區域占比大(da)概是多(duo)少(shao)？

答:我的(de)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶在整個(ge)(ge)(ge)片區的(de)銷售額占(zhan)比大概25%左右吧(ba)。大都是(shi)老客(ke)(ke)(ke)(ke)轉介紹，不(bu)是(shi)有(you)句(ju)話：“一個(ge)(ge)(ge)老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶背后有(you)25個(ge)(ge)(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶”。我就是(shi)把(ba)老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶服務好，多站在他們(men)的(de)角度思考，真(zhen)誠相(xiang)待，然后讓老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶推送他們(men)的(de)朋友或伙伴的(de)微信給(gei)我，我也常(chang)會在朋友圈發(fa)市場(chang)動態，公司信息(xi)，通過持續不(bu)斷來影響客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。 

問:每次(ci)出(chu)差(cha)時間有(you)限，你是怎么(me)提高拜(bai)訪客戶效(xiao)率的？

答:首(shou)先(xian)得有(you)(you)清(qing)晰的(de)(de)目標，我每次出差之前(qian)(qian)都是提(ti)前(qian)(qian)聯(lian)系好客(ke)(ke)戶，先(xian)跟(gen)客(ke)(ke)戶有(you)(you)一個初步的(de)(de)意向聯(lian)系，提(ti)前(qian)(qian)準備好客(ke)(ke)戶資料，然后(hou)規劃好線路(lu)(lu)，由于(yu)有(you)(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶比較(jiao)偏僻，我通常(chang)都是6點鐘就起(qi)床，先(xian)就近拜訪(fang)(fang)(fang)，然后(hou)在走(zou)訪(fang)(fang)(fang)下一個客(ke)(ke)戶。記得有(you)(you)次去山東臨沂拜訪(fang)(fang)(fang)完客(ke)(ke)戶，剛好碰(peng)到一個做助劑的(de)(de)銷售(shou)，于(yu)是我搭他的(de)(de)順風車過去的(de)(de)，他把我放在路(lu)(lu)邊(bian)。由于(yu)時間(jian)太晚(wan)，那(nei)邊(bian)沒有(you)(you)直達的(de)(de)班車，我硬是走(zou)了5公里(li)多路(lu)(lu)才到客(ke)(ke)戶那(nei)里(li)，到客(ke)(ke)戶那(nei)里(li)已經(jing)是晚(wan)上8點多鐘了。

問:馬上進入(ru)金九銀十的(de)黃金時節(jie)了，你對目前(qian)的(de)銷售任務，有信心(xin)嗎(ma)？有什么具體的(de)規劃呢？

答:一切(qie)盡在(zai)(zai)掌握之中，做銷售是(shi)(shi)一個不斷積累的(de)過程，如果你(ni)平時(shi)不努(nu)(nu)力，等(deng)到收獲時(shi)只能(neng)靠天收了(le)，銷售就是(shi)(shi)一場沒有硝煙的(de)戰爭，我們沖(chong)在(zai)(zai)前線，要有危機意識，要時(shi)刻(ke)保持(chi)警惕，時(shi)刻(ke)總(zong)結分析(xi)與改進存在(zai)(zai)的(de)問(wen)題。我相(xiang)信在(zai)(zai)仕全興公司這20多年(nian)的(de)行業口碑沉(chen)淀和戰略布局(ju)以及我們全體銷售人員的(de)共同努(nu)(nu)力下一定能(neng)達成(cheng)年(nian)度目(mu)標！

   時(shi)常聽(ting)人(ren)抱怨，發牢騷(sao)，也時(shi)常聽(ting)人(ren)說(shuo)：“說(shuo)的容易做起來難(nan)”，但(dan)很(hen)多(duo)時(shi)候我們都沒(mei)有行(xing)動(dong)(dong)，怎么會有后面(mian)的結(jie)果，是(shi)成功的喜悅亦或(huo)是(shi)失敗的檢討，都是(shi)在行(xing)動(dong)(dong)之后你才會知道的，那為什(shen)么不馬上行(xing)動(dong)(dong)呢(ni)？都知道是(shi)懶癌作祟(sui)，因為大部分都是(shi)拖(tuo)延癥患(huan)者。 

   千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到(dao)金(jin)！曹邦柱就是(shi)發生在(zai)(zai)我(wo)們(men)身(shen)邊活生生的銷(xiao)售(shou)故事，他(ta)能(neng)取得如此成績和(he)他(ta)內(nei)在(zai)(zai)的干勁(jing)，勤(qin)奮的工作(zuo)態度和(he)堅韌不(bu)拔的精(jing)神是(shi)密不(bu)可分的。這種精(jing)神、態度、干勁(jing)將激(ji)勵著我(wo)們(men)每(mei)一個人，不(bu)斷提升自(zi)(zi)己(ji)，為(wei)公司，為(wei)個人長遠發展(zhan)做出自(zi)(zi)己(ji)的貢獻！讓我(wo)們(men)端正(zheng)態度，用最(zui)勤(qin)奮的努力和(he)最(zui)熱情飽滿斗志去迎接金(jin)九(jiu)銀十的來臨吧！

武漢仕全興新材料科技股份有限(xian)公(gong)司是中國(guo)水(shui)性聚氨酯固化劑領域的(de)上市企業(ye)。主要生產：油漆固化劑，水性聚氨酯固化劑，水性聚氨酯樹脂,水性丙烯酸樹脂等..全自動化的生產設備，經驗豐富的技術研發團隊。 讓您無憂選擇！咨詢熱線(xian)：4000-171-191